Home Staging: preparar uma casa para vender sem gastar onde não é preciso

Quando decidimos vender uma casa onde vivemos há anos, é difícil olhar para ela como um comprador.

Nós conhecemos cada divisão. Sabemos para que serve aquele canto, habituámo-nos à disposição dos móveis e já quase não reparamos nas coisas que foram ficando acumuladas ao longo do tempo.

Quem entra pela primeira vez vê tudo de outra forma.

E, muitas vezes, decide muito depressa se aquela casa lhe desperta interesse ou não.

É aqui que entra o Home Staging.

Home Staging não é decorar uma casa ao gosto do proprietário

Esta diferença é importante.

Num projeto de decoração, interessa perceber quem vai viver na casa, os seus gostos, necessidades e forma de viver.

No Home Staging, a lógica é outra.

A casa está a ser preparada para entrar no mercado. Por isso, as decisões devem ajudar diferentes pessoas a compreender o espaço, perceber a função das divisões e imaginar como seria viver ali.

Não estamos a tentar criar a casa perfeita.

Estamos a tentar mostrar melhor a casa que está à venda.

Antes de comprar, é preciso olhar para o que já existe

Home Staging também não significa entrar numa casa e substituir tudo.

Num imóvel habitado, começo por perceber o que já existe e o que podemos aproveitar.

Há mobiliário que pode ficar exatamente onde está. Outro pode funcionar melhor noutra posição. Algumas peças podem ser retiradas temporariamente porque estão a ocupar demasiado espaço ou a dificultar a circulação.

Por vezes, pequenas alterações na iluminação, nos têxteis ou na forma como uma divisão está organizada são suficientes para mudar bastante a sua leitura.

O princípio é simples:

Intervir onde faz diferença e evitar gastar onde não é necessário.

Uma casa vazia apresenta outro problema

Quando um imóvel está completamente vazio, acontece quase o contrário.

Sem mobiliário, algumas pessoas têm dificuldade em perceber a dimensão das divisões.

Será que cabe uma cama e duas mesas de cabeceira naquele quarto?

Onde ficaria o sofá?

A zona de jantar funciona ali?

Aquela divisão pequena pode ser um escritório?

O mobiliário e a decoração podem ajudar a dar escala e função ao espaço.

Nesse caso, o Home Staging não serve para encher a casa. Serve para colocar aquilo que é necessário para que o imóvel seja mais fácil de compreender.

E as fotografias?

Antes de alguém visitar uma casa, é muito provável que já a tenha visto num ecrã.

Por isso, preparar o imóvel antes das fotografias faz sentido.

Uma divisão com demasiados objetos pode parecer menor. Uma cama sem qualquer cuidado pode desvalorizar visualmente um quarto. Uma mesa demasiado grande pode fazer uma zona de jantar parecer apertada. Um espaço vazio pode não transmitir a sua verdadeira dimensão.

O Home Staging deve pensar também nessa primeira leitura.

Não para criar uma imagem enganadora, mas para apresentar o imóvel de forma cuidada, clara e coerente com aquilo que ele realmente é.

É preciso fazer obras?

Nem sempre.

Aliás, uma das primeiras decisões deve ser perceber o que vale a pena fazer antes de colocar mais dinheiro no imóvel.

Há situações em que uma pequena reparação ou pintura pode fazer sentido.

Noutras, o investimento dificilmente terá impacto suficiente para o justificar.

O mesmo acontece com mobiliário e decoração.

Nem todas as casas precisam do mesmo nível de intervenção.

É por isso que prefiro começar por analisar o imóvel e definir prioridades, em vez de partir imediatamente para uma lista de compras.

E se o proprietário quiser fazer tudo sozinho?

Pode perfeitamente.

Há proprietários que só precisam de um olhar exterior para perceber o que retirar, reorganizar ou melhorar antes de fotografar e colocar a casa no mercado.

Nesse caso, uma Consultoria de Home Staging pode ser suficiente.

Para quem prefere ter tudo organizado antes de executar, existe a possibilidade de receber um Plano de Home Staging, com as prioridades e recomendações para o imóvel.

E, quando o proprietário ou profissional não quer tratar da preparação, a PS Interiores pode assumir um acompanhamento mais completo.

O nível de intervenção deve depender da casa, do que já existe e do que realmente é necessário.

O objetivo não é prometer uma venda

Home Staging não pode garantir que uma casa será vendida, nem determinar quanto tempo ficará no mercado.

O preço, a localização, o estado do imóvel, a procura e a estratégia comercial continuam a ter um peso enorme.

O que podemos controlar é a forma como a casa se apresenta.

Podemos retirar distrações, melhorar a leitura das divisões, mostrar melhor as proporções e tornar mais evidente a função e o potencial de cada espaço.

E, num mercado onde tantas pessoas começam a escolher casas através de fotografias num ecrã, a apresentação merece ser pensada com a mesma atenção que damos à restante estratégia de venda.

Antes de colocar o imóvel no mercado

Vale a pena fazer uma última pergunta:

Quem entrar nesta casa pela primeira vez vai conseguir perceber facilmente aquilo que ela tem para oferecer?

Se a resposta não for clara, talvez seja aí que devemos começar.